在这里跟大家分享一些能够快速提升和恢复直通车权重的技巧。

一丶影响直通车权重的因素

首先,我们需要先了解影响直通车权重的因素有哪些。其实跟店铺权重类似,直通车权重的影响因素也主要有以下几方面:展现丶点击丶点击反馈(点击率CTR)和转化率(销量)。

二丶数据呈现

下面给大家带来一个卖内裤的店铺,这个店铺从11-17号开始做直通车,好不容易培养起来,准备迎战双12的时候,不料由于产品的问题被排查了,那是一把泪啊~直通车被暂停了14天。整改重启推广之后,由于权重的影响,刚开始很难引入流量,各方面数据超低,不过后来经过努力的优化调整,到最后还是给救活了。事不宜迟,马上来看下数据:

排查前11-17到12-11:

直通车+爆款+提升质量分+干货!独家分享-克里焦点网

ROI=2.97转化率=7.23%

直通车展现和流量趋势:

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点击率趋势:

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流量和PPC趋势:

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排查重启后12.31到2.7:

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ROI=1.98转化率=5.88%

直通车展现和流量趋势:

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点击率趋势:

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流量和PPC趋势:

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可以看到,排查前和排查后的数据对比,两者的趋势都是差不多一样的,到后期基本上展现量丶流量丶点击率各方面都比较高了,也说明直通车的搜索权重排名已经上升且恢复到店铺排查前的权重。

三丶提升技巧

重启推广后这个期间,小编就是按照上面所说的几个权重因素点去做提升的,期间还新增推广了店铺里面一款具有优势的宝贝,这样多款宝贝一起推广能够更快的提升直通车的权重。

上面说到影响因素分别是展现丶点击丶点击反馈(点击率CTR)和转化率(销量),那么下面就分别从这几方面来入手提升。

1丶分析数据,大胆删词

小编先基于被排查前推广的数据,进行分析,然后做出如下优化调整:

a丶删除30天只有花费且没有成交的关键词。

b丶转化费用过高丶流量价值过低的关键词,删除,或者适当降低出价。

C丶一段时间内投入产出比差的关键词删除。

2丶加好词,大胆出价,提升展现

在这里有一个公式:展现=关键词+权重,所以现在要提升权重,靠就是获取大量的展现,而要获取大量的展现,就要有排名,那么要有排名,就必须有好的关键词,有高的出价。

添加关键词技巧:

a丶添加有足够多的搜索量,符合买家的搜索习惯,宝贝相关度高的关键词。

b丶先用系统推荐词,后从其他的渠道,例如生意参谋行业选词,数据魔方选词,淘宝首页搜索下拉框词,宝贝详情属性词,淘宝类目词等。

c丶之后每天都要根据数据,对关键词做好调整,最后留下数据好的词来做推广。每个账户的情况都有所不同,这里就不做具体讲解。

关于出价:

现在直通车已从排名工具升级为流量获取能力工具,还有千人千面的改革,之前的“卡位”已经不能很精准地去卡到某一个位置了。根据小编总结出来的经验,一般90-100的获取能力宝贝能够展示在第1页,80-90是2页......以此类推。当然也会由于许多因素的影响,导致宝贝展示在其他页,这里具体的小编也就不一一说明了。

技巧:

精准长尾词,获取能力保持在90-100之间;属性+中心词,获取能力保持在80-90之间;相关泛词,大词,获取能力保持在60-80之间。

3丶做好创意的推广,提升点击率,引入流量

我认为一个宝贝要推广起来,那么需要的就是流量,没有足够的点击,宝贝也就没有足够的曝光量,所以点击量也是一个重要因素,没有点击量就不会提高你的直通车权重。接着点击率跟点击量是相辅相成的,大家都知道一个公式:点击率=点击量/展现量,有了展现量之后,如果没有点击量,那么点击率也不会高,所以在有足够展现量的同时,就要提高点击量和点击率,流量和点击率上来了,直通车宝贝的质量得分也会上升,权重也就自然的上升了。

推广创意优化技巧:

现在直通车展位所展示的首先是推广图片,只有买家鼠标移动图片范围上才会显示出标题,这就说明了推广图片是首先展现在买家眼里的,可以说是至关重要的,第一眼看到图片没有吸引力,那么可能也就不会点击你的宝贝了,所以制作一张具有吸引力的推广图片是可以大大提高点击率的。其次推广标题也第二个重要因素,当别人的图片跟你的图片的吸引力都不相上下的时候,这时候就要靠文案标题来吸引买家点击进去了,标题可以写一些促销信息,或者产品的卖点等。例如之前有推广有销量的宝贝,就可以写热销xx件等,新推广的宝贝,就可以写包邮,特价,拍下xx元等。

调整优化后,创意数据具体如下图:

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新推广的宝贝:

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4丶细心调整,提升转化率和销量

转化率和销量两者之间也是互相挂钩的,转化率做好了,自然宝贝的销量也就能提升上来了。关于转化率的提升有太多的影响因素,恐怕一一道来的话此篇帖子字数就不受控制了,网上也有很多关于提升转化的帖子,那么在这里小编也就针对这个店铺说一些重要的技巧点。

优化技巧:

a丶提高精准流量,减少无效流量。通过直通车报表数据,你就可以知道到底哪里的流量转化率高,哪里的转化率低。然后转化率高的就加大引流力度,转化率低的就减少引流力度。

b丶设置好投放平台丶地域和时间折扣。例如小编的店铺移动设备比较有优势,就拉大移动端的折扣。

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时间折扣可以根据平常店铺咨询量丶成交量多的时间进行设置,这里小编的店铺咨询量丶成交量多的时段是每天9-11点,下午15-17点,晚上20-22点,那么就可以这样设置:

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地域的投放根据自身产品的特点,参考行业地域数据,直通车地域报表,进行投放即可。

c丶利用定向推广,圈定客户人群。无容置疑,产品是针对我们顾客的,那我们就需要了解购买我们产品的主要是哪些人群,针对这些购买人群来做推广。例如小编的推广的女内裤,通过淘宝指数,和生意参谋后台查看,得出女内裤主要购买人群主要集中在18-29岁的女性,那么小编就开启了人群搜索的投放。

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定向推广兴趣标签数据:

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d丶优化好店铺丶宝贝详情页描述。想必这个大家也知道他的重要性,小编在此也就不多说。

关于直通车宝贝的销量:

销量的多少对直通车的权重值影响不是很大,但是大家都知道宝贝的销量也会影响到点击率。当买家搜索时,除了显示主图还会显示最近成交的销量。

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如果小编在搜索,小编会下意识的点击成交量多的宝贝;即使小编被一家宝贝销量为0的图片吸引点击进去了,就算宝贝详情页描述得再好,小编也不会愿意“做小白”。所以建议大家在推广选款时最好选择有一定基础销量的产品。这个期间小编就还选择了一款具有优势的宝贝来做推广,这样多款有优势的宝贝一起推广,就可以更快的提升直通车的权重。

下面给大家看宝贝的总体数据:

宝贝总体数据:

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新推广的宝贝:

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四丶总结

直通车难以推广怎么办?也许问题是出在了权重上,那么经过上面的分享,大家应该很清晰了,遇到权重低的店铺,在直通车推广上,需要胆大心细,运用上述的策略进行推广,但也得注意,尽量不要让自己店铺的权重分下降,才是店铺真正成长的立根之本。

点评:

直通车+提升权重+爆款+提升质量分+干货 这是直通车配合打造爆款的一个整体流程,所有的直通车必然是以打造爆款作为目的,以盈利作为最终的价值取向,同时对淘宝SEO排名有一个促进和提升作用!

所以做直通车,只是一个基础工具,引流手段,赚钱爆款才是目的!