联盟营销破产之际,电商何去何从?-克里焦点网

电子营销界近来流传这么一句话:“只需经营好自己的网站,广告的问题就交给联盟营销来解决!”

虽然“网络联盟营销”的概念早在五年前就已经出现,但在这期间,联盟营销已经发生了重大的变化,其发展态势大不如前。如今,所谓的“联盟营销”,比如Coupon Craze和eBates,已经演变成为了现在的推销优惠券和会员制度的网站。迄今为止,一些全球商业巨头依然鼎力支持这些网站的服务,这听起来似乎有些不可理解。但事实是,他们正在为已经完成的销售额买单。

对于任何电子商务市场来说,最期望达到的目标就是提高销售增量,但如果要在这些优惠券商网站上花两倍的钱在才能换来销售增量的提高,这无异于自欺欺人。

失去了什么?

如今,当人们在网购鞋子、电子产品或保健品的时候,已经习惯了提前上网搜索店家相关的优惠券了。即使是网购菜鸟,也能够很容易地在浏览网页的时候发现一个显示优惠券兑换码的区域。这个时候网购者总会感觉捡到了便宜,因为他们在用优惠券的时候确实会节省一笔钱。

但对于店家老板来说,一定感受到了优惠券带来的深深地恶意。因为顾客本该用全价购买的产品,因为使用了优惠券代码而减少了花费,而直接造成了你利润的损失。而现在你不得不向联盟营销网站支付一笔费用,委托他们作为你的代理,在客户购买时提供折扣。当我向客户讲述这个现实情况时,看到他们脸上沮丧的表情,我也感到很难过。

网络联盟营销是如何运行的?

在传统的联盟营销的世界里,比如Coupon Craze,顾客会在其中得到很多不一样的新发现。但今天的联盟营销却发生了翻天覆地的变化。像RetailMeNot这类的优惠券购买网站的宗旨是,为顾客提供最优惠的产品,然而事实证明,他们的承诺并没有实现。

理论上来说,优惠券购买网站并不能与团购网站相抗衡,但不仅Groupon和中国团购在线网不能实现客户规模,就连消费者和商家也感受到了每天的交易疲劳感。

现在:是时候淘汰中间商了!

营销人员已经开始越来越依靠联盟中间人,比如Commission Junction,LinkShare和易趣网,来处理他们的会员加盟销售业务,而不是依靠中间代理人。通过设置有限的访问甚至截图来分析相关记录来显示加盟商的销售增量,也不失为一个好主意。而在过去只能通过接触到一些相关网站,经过他们把自己店家的名字放在网站上,从而可以提高的销售增量。

但今时已不同往日,我个人的建议是,与其通过支付中间代理人的费用,才能得到销售量的增加,倒不如直接与有合作意向的相关网站或运营商取得联系,而无需通过中间代理商就能完成交易。

重新规划加盟预算,以达到最好的销售效果

通过利用减少加盟的预算,可以获得更多的资源。把用在加盟市场的资金进行重新分配,从而着重发展销售情况良好的部门,以获取更多的客户流,同时也有更多的精力发展新的业务。

与此同时,在自己的网站上建立优惠券获取区域,并对这些网页搜索服务进行优化。当然,在一定程度上,这样做可能会对你的利润造成削减,但至少已经不用再支付一些不必要的加盟费用。 例如,Felt Noir已经不再使用联盟网站的服务,根据搜索引擎提供的调查数据,开始提供优惠券代码。

现如今,网络联盟营销的态势愈发令人失望,但仍然可以通过对独立系统开发工作来提高销售增量。在其他商家的投资回报率越来越小时,通过创建一个强大的销售渠道,而不是依赖于第三方,从而在竞争激烈的经销商中脱颖而出。

(via entrepreneur,快鲤鱼独家编译,转载请注明出处)

[编辑:小V]