直播行业的发展可谓是跌宕起伏,经历了几轮起起落落之后,整个行业的发展方向似乎越发清晰,很多平台开始走出了自己的道路。比如斗鱼在游戏直播的深耕,就走出一条独立的道路,不仅稳居游戏直播一哥,而且通过平台生态的搭建和头部主播的培养,实现了更加多元化的收入,开始进入到了一个新的发展阶段。

垂直内容的成功

直播领域在定位上还是泾渭分明的,综合型的直播和垂直型的直播各擅胜场,不过随着行业的持续发展,大家发现垂直型的直播优势比想的要大,比如内容更为垂直可以吸引到精准的粉丝,通过垂直内容来塑造主播IP和建设粉丝群体的难度更低。尤其是游戏直播,距离变现的距离也比较近,也得到了游戏厂商的支持和关注。所以从多个维度来考虑,游戏直播的活跃度和生命力反而比综合类直播更旺盛一些。

斗鱼稳坐游戏直播一哥,生态加主播实现收入多元-克里焦点网
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根据六月的极光大数据,目前在游戏直播领域的领先还是非常明显的,两亿用户,400万主播,而MAU则已经超过3600万,并还在持续发展之中。这说明斗鱼坚持游戏直播为主的定位还是正确的,先扎根单项第一,再去发展平台生态。这其实更符合移动互联网的发展特点:凝聚核心圈层,不断扩大外围。

必须要强调的是,斗鱼是行业内最为重视主播资源的平台,甚至没有之一,也成为很多知名主播最终选择的平台,而众所周知,主播可以说是直播平台的核心资源,甚至可以说,得主播者得天下了。近期龙珠S级主播旭旭宝宝回归,首播流量就破全网记录,史无前例地将主播等级推到了73级,粉丝牌总数达31万创历史新高,巅峰热度创纪录地达到了4300万,迎来了1.2万巅峰贵族,而直播的内容却是有着十年历史的老游戏DNF,可以充分看出游戏IP旺盛的生命力。而在其他领域,斗鱼丰富的运营经验也捧出了不少现象级的主播,比如冯提莫,陈一发,周二珂、张大仙等等,都已经开始走上了自己的演艺舞台。

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多元化收入突破直播桎梏

其实直播商业模式的优点在于收入模型比较简单,就是主要是打赏,然后是广告。直播的桎梏也很简单,就是过度依赖打赏,收入模型非常不稳定。所以要想实现直播的突破,就必须实现营收模式上的多元化突破。不过对于游戏直播比其他直播更好的一点是,可以进行游戏联运的模式赚游戏的钱,用户精准,转化也比较高。但是对于斗鱼的野心来说,打赏加联运也是远远不够的,为了走上更大的舞台,斗鱼也做出了非常多的努力和改变,也取得了非常不错的成绩。

比如说斗鱼在主播经纪上就投入很多资源,对主播进行定制化培养,输送到各大卫视与平台,增加其的曝光量,提高其商业化价值。比如冯提莫,在微博上的粉丝就暴涨,也拿到了不少商业活动和代言,在微博官方眼里,也认为其已经走上了艺人化的道路,是网红转型的重要范本。这项业务在我看来,除了会有一定的收入之外,最重要的还是栽下梧桐树,引得凤凰来。更多的优秀主播看到斗鱼平台对主播的培养更为专业和系统,自然也会做出自己的选择。

同时斗鱼还在不断完善自己的平台生态,围绕直播做了很多类似鱼吧、短视频、点播等增强活跃和数据的产品。在运营上多点开花,比如签约战队、自制赛事、版权购买、打造节日等等,全方位盘活用户的参与感,也因此带来了多元化的收入,比如斗鱼线下的直播节,三天就做到了五千万收入,不仅仅带动了地方经济,提升了用户粘度,还带来了更多元化的收入空间。

斗鱼稳坐游戏直播一哥,生态加主播实现收入多元-克里焦点网
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走过风口才能留下真金

在风口来的时候,猪都能上天,在风口过去之后,谁还能真正的立住,才是真正的有价值的企业。斗鱼起于直播风口,但更核心的在于对自身业务板块的理解深刻,运营深入以及战略布局准确。抓住了直播的关键,也构建了全新的商业模式,不仅仅在游戏直播领域不断深耕,吸引越来越多的专业主播和粉丝,还在平台生态运营上,做出了很多突破性的创举。比如斗鱼与《英雄联盟》赛事深度合作,承揽了LPL全部赛事、S8总决赛和MSI赛事的分播版权,还独家获得了德玛西亚杯的独播权,把游戏IP的价值发挥到极致。

目前直播行业进入到一个平稳发展阶段,更加优质的内容,更加优质的主播和更加优质的运营会成为平台最为核心的竞争力。而斗鱼在这几方面都有不俗的成绩,也证明了其对行业本质的深刻理解,和对企业战略的强势把握。接下来,整个行业不可避免的会陷入到强者恒强的马太效应之中,用户最终也会聚集在更有价值和内容深度的平台。这是一个长跑,但目前斗鱼已经跑在了前面。

直播行业最终还是内容产业的一个组成部分,而人才则是这个行业的根本,其实从人才的流向我们就能够看出潮水的流向,可能斗鱼的很多精彩的运营活动让人只看到了其在游戏直播领域领军的一面,没有看到其在平台发展上备受主播和用户看好的一面。其实后者的选择我认为才是一种真正的行业投票,这大概也是为什么斗鱼能够一直得到投资人的追捧,实现了E轮融资的关键。

当下整个互联网行业包括金融产品都不太乐观,而在这种大环境下,斗鱼的表现还是可圈可点,充分体现出了自己扎实的根基和稳健的能力。希望在这波大潮席卷下,更多的创业企业可以看到自身的不足,抓住行业的本质,把资源更多的聚焦到自己擅长和领先的地方去,这样才能躲过周期,甚至逆势收割,迎来更大的辉煌。

万能的大熊

微博2015 2016 2017连续三年获得科技领域、电商领域十大最具影响力大V

蓝鲸自媒体联盟2017年年度科技大V

公关品牌专家:曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销,均为行业第一品牌。

畅销书作者:中信出版社合作出版畅销书《格局逆袭》,销售近10万册。

微营销第一社群大熊会创始人:2013年创建大熊会,位列中国社群影响力排行榜前五,是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织,成员已超七千人。