6月,虽然是淡季,但是当中却有极好的引量契机,便是端午节和父亲节凑到一起,这对于卖中老年服装的店铺来说,只要利用好双节的引流和促销,淡季也变旺。由于双节假期和周末的影响,无线流量碎片化,因此在双节期间无线端下足功夫,说不定会得到更好的效果。

一、店铺简介

该店铺是卖中老年男装的天猫店,开店时间比较长,主要优势在于一下几点:a、产品是高端的比较有特色的中老年唐装,店铺的特色决定了店铺的产品价格以及顾客群体都是比较高端的,对店铺发展有较大优势;b、店铺的老顾客积累程度比较深,老顾客占比达到10%,店铺的主要流量和转化相对是比较稳定的,这样在店铺做促销活动的时候对老顾客的吸引程度是相当大的。

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二、无线数据情况

店铺之前的无线端访客量占比不高,只有50%左右,成交额占比也只有52%,相对于行业情况来说是偏低的状态。无线端的装修、营销、流量等方面未进行优化,直接影响到无线流量和转化的提升,进而影响店铺的总体成交,所以此次利用双节对无线端做了全面的优化,无线端的流量和整体的转化有了很大的提升。

无线优化四大点

1、无线视觉

无线首页

临近端午节和父亲节,无线首页海报图调整为促销海报图,主打产品的促销海报图以及推广主图也是以父亲节内容为主。

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无线详情页面

手机详情页的制作,是增加无线端宝贝和店铺的加权点之一。所以手机端的详情页面内容在重新制作之后,图片、文字都比之前更加清晰有条理,这样也能增强用户体验度。

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2、无线流量

自然搜索:宝贝标题、副标题以及属性内容都经过了调整,增加了父亲节的相关关键词,适应市场需求,同时也可以增加搜索流量。结合无线端搜索关键词的习惯,所用关键词都是比较精准且较短的词。

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付费流量:直通车上面增加了双节以及之前三天的投放比例,同时推广的关键词以及创意标题等增加了父亲节相关的关键词,增加无线端的流量。店铺目前钻展还未开通,所以钻展没有投放数据。

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微淘流量:店铺粉丝量还是比较高的,在活动开始前一周每天发布微淘信息,跟粉丝互动,增加活跃粉丝数,促进购买。官方导入、微淘广场、定向推广。

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码上淘:店铺详情页面销量记录旁边就有直接进入无线端页面的二维码,扫描就能进去无线端下单购买;发货的外包装盒上面也有店铺的二维码,增强买家的购买体验,增加店铺的粉丝数量。。

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3、无线营销

无线定价

无线产品全部添加手机专享价优惠,加上父亲节礼物标签。价格比pc端低很多,同时双节促销期间在pc详情页面加上,手机端下单更优惠等内容,增加手机端成交率。

无线活动策划

主要活动是双节聚惠,满就减活动、父亲节当天秒杀活动、以及定期优惠券活动。

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三、效果反馈

1、直通车数据效果:

经过一段时间的优化,在双节之前的一段时间直通车的整体流量是在持续上涨的状态,点击率也是在上涨的,主要是无线端的数据提升了很多,推广的关键词中有手机标签的词也增加了很多,说明我们无线端的优化是有效果的。

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2、店铺数据效果

无线端的页面装修和详情经过优化之后,无线端访客量是在上升的,无线访客占比提升到57%左右,同时无线端的页面跳失率在持续降低。

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无线端转化的支付转化率上升,这也是无线端优化之后的结果!综合来说最终无线端转化的提升,主要还是近期对无线端整体优化的结果。

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四、总结

1、无线流量日益增长的今天,无线端的设置是否完善,能够直接决定店铺在无线市场上的占比份额大小。所以无线端的设置也需要与店铺、与市场和季节同步,才能达到最佳效果。

2、无线首页以及宝贝详情页最好是单独制作,做到简洁易懂,拒绝冗长;同时结合转化率、停留时间、跳失率等数据去做调整。

3、商品的标题、属性、副标题、无线端详情页内容等都需要完善好,这些都是无线搜索关键词抓取的主要来源。

4、无线端的页面、流量、活动等方面的优化,其目的都是为提升无线端转化率,而无线端转化的提升,对店铺无线端流量以及无线端搜索权重的提升也是有非常大的帮助。

总而言之,无论是活动期间还是平常,无线端的优化是帮助店铺提升的必然手段。