挑战传统猎头服务,100offer 要做一门拍卖程序员的生意-克里焦点网

30W注册用户,1989家企业入驻,1500W人民币A轮,这是 100offer 创始人贾智凡带领的15人团队半年内交出的成绩。

100offer 是一家服务于中高端程序员的垂直招聘平台,灵感来源于硅谷的人才拍卖平台Hired,100offer 基本上是借鉴了Hired的整套体系和模式。

100offer 的目标用户为工作两年以上,互联网一二线公司工作过,年薪20W—80W区间的程序员。在100offer,程序员只需将自己的简历放到平台,就可以“拍卖”自己,整个拍卖流程是这样的:

程序员投递的资料经过100offer 初层筛选呈现给HR,HR给心仪的程序员开出薪水,程序员根据个人意愿选择企业面试。当一个程序员确认面试时,100offer体验师会安排专车做面试接送,如果正式入职,还会得到 100offer 提供的3000元奖金和礼品。

对于为何选择拍卖程序员为切入点, 100offer 创始人贾智凡有一套自己的逻辑,首先团队大部分是程序员,更懂程序员;其次,程序员是重度互联网人群,喜欢四处逛,也更容易接受“拍卖”这种新鲜的模式;其三,年薪20W—80W的程序员往往无法在普通招聘网站满足待遇升值的需求,也不属于追逐收益最大化的猎头公司的主攻目标。

目前,100offer 每周会有一次拍卖,每次拍卖的程序员数量在100-200人,一个月拍卖 400-800 人,参加拍卖的程序员平均每人可以得到5-10个面试请求,对于没有获得满意职位的程序员,无须重复提交资料,可直接进入下一期拍卖。

双向约束机制和隐私保护 

据贾智凡介绍,100offer 致力于”为最好的程序员发现更好的offer”,100offer 将经过筛选的候选人展示给用人企业,待明确薪资后,再由候选人选择感兴趣的机会进行沟通面试。而为了保证平台有一个良好的拍卖环境,100offer 对程序员和招聘企业设置了双向的约束机制,比如:

1、除去BAT等互联网巨头之外,100offer 要求入驻的企业必须是来自北上广深杭,拿到融资,拥有明确上线的产品或服务。目前平台入驻的1900多家企业就是从提交申请的6000家企业里筛选出来。

2、程序员需绑定自己的 Github 账号、社交网络账号,经过 100offer 工作人员筛选之后方可进入拍卖,如今每月约有8000名程序员申请注册,通过率仅为5%-10%。

当企业与程序员共生在 100offer 平台,很自然就会产生匹配,100offer 要做的就是促使两者的快速撮合。但是在国内,跳槽是一件很私密、甚至是被当事人忌讳的事情,加上程序员的资料要呈现给很多企业,如何保护程序员隐私?100offer 做了以下保障工作:

1、在填写资料时,程序员可选择屏蔽带有现任企业的公司邮箱后缀,这样现任公司的 HR 就看不到程序员的任何信息

2、在向其他公司 HR 展示资料时,HR 只能看到简单介绍,名字、电话、具体从业经历等都被隐去。只有在 HR 发出意向邀约后,才能看到程序员的详细情况。

真正的竞争对手是传统猎头公司 

除了传统的招聘网站,近两年也诞生了以拉勾网、猎聘网为代表的互联网垂直招聘平台,在100offer 创始人贾智凡看来,拉勾、猎聘网和 100offer 是完全不同类型的两类产品,更不是竞争对手。“拉勾和猎聘跟传统招聘网站没有太大的区别,都是企业信息的对接平台,偏向于为企业服务,做的是流量买卖的生意”,贾智凡告诉焦点中国。

以猎聘为例,它和猎头更像是合作关系,猎头完全可以在猎聘上搜寻人才,而 100offer 本身就是猎头,所以 100offer 的竞争对手是传统猎头公司,相比传统猎头“劳动密集型”的服务,100offer 试图把人工批量的服务形成标准化产品,贾智凡把 100offer 的优势概括为“互联网产品+品牌+高效率”。

对传统猎头公司来说,内部都有一个KPI考核叫月均成单量。而对一个猎头来说月均成一单的猎头就是行业里不错,一年的业绩可以做到百万。但其实他为了这一单就服务六个用户,100offer 现在每期拍卖大概四百到八百人,100offer 通过互联网的方式节省了传统猎头向不同 HR 重复介绍人才的时间,效率高出很多,也为程序员在短期内提供了更多的选择。 

100offer 的优势还体现在对招聘企业的收费上,传统猎头公司收取的是入职员工年薪的20%-25%以上,而 100offer 则只收取年薪的10%,这也是目前 100offer 唯一的收入来源。 

融资后的规划

据贾智凡介绍,刚拿到的A轮2000万融资,将会用来提升技术水平、人工服务以及市场推广三方面,加强人才与企业匹配效率,扩大用户规模。并且还会招纳“招聘体验师”,扩建人工服务团队,类似于传统猎头公司的顾问,“比如有些程序员不太会写简历,我们要帮他们突出优势,满足他们的个性化需求,也会涉入到帮助程序员和企业议价的环节。” 

贾智凡还告诉焦点中国,今年九月会把招聘领域扩展到UI设计师、产品经理之类的职位,每期拍卖的数量实现四倍的增长,年底实现盈亏平衡。但是招聘本身就是一个低频活动,数据显示每 30 人里只有 1 人想要跳槽,这也是一些 IT 在线教育平台希望凭借拥有大量学员,切入招聘领域,但成功的可能性并不太高的原因。而目前国内已经陆续涌现类似Hired模式的拍卖平台,加上来自拉勾网、猎聘网、周伯通等垂直招聘平台的压力,这个时候就要依靠品牌运营的效果和扩张速度来决胜负了。

在与 100offer 创始人贾智凡聊天的过程中,钛媒编辑还发现了一些有趣的内容,一并分享给大家:

1、100offer 目前15人团队,6个程序员出身,偏爱在知乎和CSDN逛,顺便做做推广

2、如果是百度的程序员,一定会收到阿里巴巴腾讯的面试邀请、offer,反之也成立

3、阿里的程序员更愿意去15-30人规模的创业公司

4、程序员面试专车接送服务,100offer 是与易到用车签订的独家合作

5、一家深圳创业公司在 100offer 招聘程序员,结果做了和 100offer 同类型的平台

6、硅谷人才拍卖平台 Hired 已经在做拍卖 CEO 的生意……