有位朋友问我,为什么他的直通车总是亏钱,转化不好,点击不好,这是为什么?

那么什么是直通车那,淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的,按点击付费的营销工具,为卖家实现宝贝的精准推广。简单的说就是做广告,花钱让你的宝贝在众多同行丶同类产品排在靠前丶较明显的位置。让有意购买和搜索此类商品的人能方便看到你的商品。按点击收费,排序位置是公开竞价的方式,谁的出价高,谁的排名靠前。

我们新手开车首先要明确你开车的目的是什么?是为了提高销量,还是为了打造爆款等等。很多人会说我开车就是为了主推我店里的一款或几款宝贝,因为我们是新店,没权重丶没销量丶没评价,只靠淘宝那点自然流量,显然是不够的。只有做直通车和淘宝客这些付费流量了。所以我就像主推一款或几款宝贝,打造一款小爆款来为店铺引流。OK.目标明确,我开车就是为了推一款或几款宝贝引流,用有限的钱达到我的目的。那么新手开车需要注意什么那?下面来为大家做一下总结。新手开车需要注意的几个问题.

一.开车前,你要推的宝贝,有没有销量,有没有好评?

大家试想一下,如果你的宝贝一点销量和评价都没有,那么买家还会买你的宝贝吗?所以前期刷一点基础的评价还是有必要的。

二选词,也就是关键词的选择。

开车能不能省钱,关键词是重要的一点。直通车推广中的宝贝可以选择200个关键词,关键词当然是越多越好,但他的费用也不是我们这些小卖家负担的起的。那么如何有效的选择他的关键词那,那些关键词是我们要优先选择的,那些是要去舍掉的。

1质量得分

测试培养后,如果质量得分还很低,没有展现的,无点击的质量分7分以下的都建议删除,效果差,花钱。

那么什么样的关键词应该提高出价什么样的要舍掉那?

质量得分高丶点击率低的词可以提高出价

展现量高丶点击率高丶点击价格低的词可以提高出价

质量得分高丶排名靠后的词可以微调价格

花费最多丶点击率低的词可以降低出价

排名靠前丶成交率低的词可以降低出价

2长尾词

关于流量的精准定位,二级词,三级词这些。

无展现丶无点击的词可以舍掉

质量得分低丶无点击可以舍掉

质量得分低丶花费高可以舍掉

3如何提高质量得分

核对类目位置。可通过新建宝贝,输入关键词看系统推荐的第一个类目

升关键词与宝贝的相关性。如产品是牛仔裤,像棉裤这样的关键词就不需要去选择了,因为作为中小卖家来说,需要的是引入精准流量。

完善宝贝属性,编辑宝贝时,属性填写完整

直通车推广标题中包含主要关键词 选择关键词时遵循2丶8原则,80%的销售来自于20%的词

不间断折扣投放,推广要有延展性

提升点击率:标题和图片

主图与前后左右位置的图片相区别

折扣信息丶销量展示丶包邮促销

主图:产品清晰丶卖点突出丶创意传递

展现位置的改变,是提升点击率最最有效的的办法。

在前3页的展现位,占击率相对更高。且每页中,不同的位置,点击率也会有所不同。

改变展现位,实际上是通过改变关键字的出价来实现的,不同的关键词,该如何选择是否加价呢?

人气单品初推阶段:以精准词,长尾词为主,目的是实现快速转化,积累销量

人气单品形成阶段:精准词的位置不变,同时增加广泛词的出价,让广泛词有机会排名前3项,目的,进一步提高销量

人气单品稳定阶段:保证核心关键词的展现位置,确保流量入口稳定,为店铺和其他产品引流

总结主要宝贝排名位置,以便大家更好的来理解 :

点击率丶点击量丶转化率丶质量得分高的优质关键词尽量排在前2页右侧3-5名,底部前3位.

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主要关键词不要排在前3页之后,每天微调关键词的出价,以保证更多的词在黄金位置

宝贝热门名称词,如果展现量很高,成交率不高,更改为精准匹配,排名第2-3页

点击率高丶出价太低的词,每天微调,使其排在前三页的黄金位置

排名靠后丶质量得分高的词,微调价格,排在1-2页的位置

三如何提高点击量那?宝贝的主图及活动图是关键

1主图活动图所要具备的特点。

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2宝贝的卖点。如何在众多的同类产品当中脱颖而出,那就要看你宝贝的卖点在哪里,你把卖点突出出来了吗?你的优点在哪里

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有没有被他们的主图所诱惑,想买一点尝尝味道那?不管你有没有被诱惑,反正我是被诱惑了。要想让买家在众多的商品当中注意到我们,那就要让我们的主图在众多的宝贝中凸显出来。

四宝贝详情页的质量。如何做好宝贝的详情页那?

当买家进入店铺最多的是从自然搜索和类目或是某个推广进入到宝贝的详情页面,很少会有通过店铺首页进入宝贝的详情的。

通过浏览该宝贝的详情觉定是否要购买宝贝。问题就出在这了,每天浏览宝贝详情的UV很多,我们如何尽可能多的把这部分UV转化成客户那?

详情页方面可以考虑到的几个方面2宝贝的卖点。如何在众多的同类产品当中脱颖而出,那就要看你宝贝的卖点在哪里,你把卖点突出出来了吗?你的优点在哪里

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美观合理的详情当然是重中之重。

详情方面的优化可以参考老兵的这篇文章:点燃转化率,京东告诉你怎么优化详情,截住流量http://bbs.paidai.com/topic/392687

五设置好日投放额和投放地域丶投放时间!

因为我们的资金有限,做好有计划的推广就太有必要了。我们头几天什么都不知道,如过不设置好,可能500块钱还不够我们花两天的那!

六质量得分

顾名思义,质量分是一种用来衡量这个关键词和你的宝贝的吻合程度的分数指标,程度越高,关键词质量越好,故称为质量分。

1.质量得分的影响因素。要想提高质量得分,就得分析是什么原因影响了他的提高。

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其他因素在这里说明一下。

用户反馈:点击率丶转化率丶收藏量/宝贝详情页丶处罚违规丶帐户历史记录丶消保,假一赔三等。

以上说了很多直通车优化的东西,那么怎么才能提升转化哪?只有转化的我们的直通车才能不亏钱,我们才能有盈利。那么什么才能促进转化率的提升那。还得说说详情这个老生常谈的话题。

详情怎么做才能留在顾客

1促销区活动的搭配

促销区的活动展示,卖家用尽浑身解数在设计上突出推荐相关的产品,千方百计的留住用户,据统计在淘宝网上一些发挥好的卖家,他们的店铺购买转化率可以去到10%甚至更高。首先,在促销区推荐的产品一定要是热销产品,产品呈现的尺寸也相对显眼,拍摄和设计的角度把精美度呈现出来。其次要把此产品的热度体现出来,比如说狂卖了多少件,某某杂志推荐的等等被认同的相关信息,用户的从众心理会促使用户仔细地往下浏览下去。再次是要适合把优惠的信息体现出来,用户需要直接的信息刺激,网购的现状更是如此,比如特惠多少,打折等等。

2宝贝展示技巧

把宝贝的各个细节大图都放在宝贝下面,并把相关的材质介绍丶购买信息写得非常详细,越真实的信息越让用户及早下定决心进行购买。

3详情页里的文字过多,或是全是图片展示,没有文字说明等等,这些都不是好的案例。图片展现要有逻辑,比如细节图展示丶模特场景图展示等,加上一些文字说明,起到画龙点睛的做用。切忌全是图片或全是图片。

4图片切忌过多过大

图片不要过大过多,这样会导致页面的加载时间过长;建议图片不要超过25张图片的宽度不要超过750px图片的高度不要超过1500px,单张图片的大小不一超过300k.

5促进浏览过的用户回头购买

卖家们一定要想方吸引浏览过产品的用户,为以后流量和销量的稳定增长打好基础了。首先,要让这些用户有一个深刻的印象知道你是专注于做什么的。其次要让用户主动地记住你,比如说收藏你的产品或者拍下你的宝贝。第三是一定要有一个渠道让用户有效的找到你。用户在三个月后想买你的产品的时候,他可能只记得你的店名,按照习惯就会去淘宝网LIST页面去搜索,通常这种情况下都搜不到,因为你没有设置这个通道可以找到你,所以卖店在命名的时候,尽量在产品命名里加上自已店或者品牌的名字,或者设置一下直通车,搜店名就能到你店里,而直通车通常这个店名是没有人买的,你的成本也很低。

6促进用户的重复购买,因为这一部分顾客是免费的流量,不用我们花一分钱,维护老用户比寻找客户的成本要低的多,且老用户的转化是极高的。

对于已经买过的用户大多都了解你们的产品,如果好感度比较强的话,会重复不间断地购买,此时有经验的卖家也要不时地对老用户做一些优惠和照顾。另外对于当天购买过你的产品的用户,在发货之前,如果有时间,客服们不妨一一沟通下,有另外一款产品加一点的钱也可以得到,也会增加同一用户购买的单次金额。