导读:本文主要是通过案例跟大家讲解小额预算如何来投放钻石展位,我们知道在现在流量紧缺的淘宝平台上,不少商家只能通过付费推广来引流,其中之一就是钻石展位投放,就是那么小额预算该如何设置投放呢?在现在有各种渠道能够为店铺引流,而商家选择用一小部分预算来投放钻石展位的目的是什么呢?

小额预算如何投放钻展-克里焦点网

使用小额预算来投放钻石展位目的有以下几点:

1、在现在流量紧缺的淘宝平台上,钻石展位各种优惠发布后,相对于其他引流工具,钻石展位引流成本极其低

2、小额预算占比比较低,运营成本不高

3、钻石展位经过多次优化,人群精准,成为拉新和召回老客户的好工具。

下面笔者将用一家主营孕妇装的淘宝店铺和大家分享下,在这之前我们可以先看下钻石展位投放前后店铺的一些数据对比:

1、钻石展位投放前后30天内店铺营业额数据对比,如下图:

1)钻石展位投放前30天内营业额数据:

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2)钻石展位投放后30天内营业额数据:

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2、钻石展位投放前后直通车带来的总成交额数据对比:

1)钻石展位投放前直通车带来的总成交额数据:

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2)钻石展位投放后直通车带来的总成交额数据:

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从以上可以看出,钻石展位投放前后,店铺营业额有明显上升,而钻石展位投放前直通车带来的总成交额占全店的是15.5%,投放后占比为15.4%,直通车对店铺营业额的影响比较低。

3、3月21号~4月19号自然流量的情况,也明显的下降了好多了!

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从前面流量构成所看出,店铺自然流量转化方面也下降了好多,店铺在这段时间都没有做过活动营销,营业额提升主要是受钻石展位投放所影响,下面是投放的数据:

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可以明显看出,钻石展位引流成本比直通车低了3倍,而根据店铺的客单价核算,15天投产比大概为4!这个是怎样做到的呢?笔者也不和大家卖关子,马上给大家介绍。

一、资源位的选择

选择展位的方法比较多,常见的就是借鉴同行的:

方法一:在创意cool查看同行常投放的创意图,根据创意尺寸,圈定展位信息

方法二:查看热门资源位,点击看下该展位在对应类目下最近7天的展现和点击情况

方法三:经常浏览店铺或同行店铺,容易被打标,在淘宝首页就会经常看到同行投放的展位,这个方法使用度不高。

根据这些方法,就容易确定投放的资源位:

1、选择主要投放展位:无线首焦和淘宝首焦。淘宝首焦因为竞争不过,后期已经去掉。

2、选择辅助投放展位。因为主要投放展位竞争太大,加以辅助流量降低引流成本,且根据店铺基础和展位特性,选择竞争没那么大,且流量不低的展位:站内_PC_淘宝首页_通栏1。

二、定向设置

在定向方面,可以根据店铺访客情况或投放目的来设置,如拉新或是召回老客户。拉新主要以定向竞争对手店铺或兴趣点为主,而召老比较常见的就是定向自己店铺。根据这个店铺老客户回访占比低的情况,笔者这次投放目的主要是召老,则定向自己店铺:

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但看出因为店铺基础原因,圈定的人群比较少,即使预算比较低,人群还是不够的。笔者根据这个情况再加以辅助人群,定向竞争对手的店铺用以拉新,尽量避免计划因人群太少出现通投:

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三、出价

底价:目前钻石展位新用户有个特殊优惠,就是所有资源位低价都是0.01元,所以有经验的操作员在设置低价时,要注意改用户是否有这个优惠,避免习惯性操作带来不必要的失误,引来通投流量,底价建议出到最低值

溢价:从前面可以看出,设置定向圈定的人群虽然精准,但是很少,即使低价出到最低,如果溢价出得低,很容易出现很多通投。因此,定向溢价要尽可能出得比系统提示的高,避免出现通投!然而,前面有说到,这个是小额预算投放,推广的资源位都一个计划里,为了避免辅助投放展位和人群抢走主要投放展位和人群流量,在出价上要侧重于主要人群和展位。事实证明,虽然前期效果一般,优化后,这样投放的效果还是不错的。

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四、创意图和落地页设置

要明确投放的目的来选择落地页,如打造爆款,落地页可以选择单品页;如整店推广,活动推广等,可以选择首页或活动二级页等。因预算比较低,所以笔者选择同时测试落地页,减少测试时间。前期可以根据投放目的来制作创意图,文案上就会区分,创意图和落地页一致,就容易促进下单,以下2张图就可以明显看出落地页的不同:

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落地页前期可以根据目的来推,但如果从投放数据来看,哪个效果更好就保留哪个,这个不多说,大家都懂的。

总结

综上,我总结下小额预算要注意点的几个点:

1、资源位的选择的要参考同行,并且根据店铺基础和预算来选择,减少测试时间。

2、投放前要明确投放目的和找好对应的精准人群,规划好投放计划。

3、对于小额预算来说,前期测试很重要,需要一段时间才能体现,不要测试2-3天就放弃了,找到效果不好原因优化,才能知道投放的价值。