很久没有写过文章,就像一位老朋友很久没见,不知道是该寒暄几句,还是该给一个有力的拥抱,作为开篇,想跟大家探讨2015年电商到底该怎么玩,我们经历了很多时代,很多玩法变迁,但是今天,电商越来越难玩了,很多朋友都给我打来电话,这个店铺怎么玩,那个店铺怎么玩,我们会讨论出各种各样的玩法,不同的店铺玩法不同,接触的时间越长,对于电商怎么玩这个问题,我越来越懵懂了,越来越模糊了,就像打太极,练到最后,我们终于忘记了所有招式。所以最后我总结,“道为术之灵,术为道之体;以道统术,以术得道”一切玩法都归结于思想。

如果你遇到下面的情况,请认真的看完这篇文章:

1丶发现2015年搜索引擎算法更新太多,用之前的方法完全引不到流量。

2丶新品上架后很难破零,即使SHUA了一些销量,发现半个月后要求清洗。

3丶流量非常不稳定,之前的螺旋完全没有效果了。

之前有个朋友说感慨这几天的淘宝变化,11年的时候多做几个C店就能赚钱,12年的时候做个天猫也能赚钱,13年做京东也能赚到钱,14年会SHUA单也能赚到钱,15年希望大家不亏钱,能活下来就算赚钱了。

从朋友的话中我们不禁感觉到淘宝到底该怎么玩,雷军说,母猪站在风口都能飞起来,跟对了台风就是跟对了势,借势而为才能真正的赚到钱,那么我们细数下,那些假势,12年的时候大家拼命做低价爆款,各种玩低价活动,9.9满天飞,当你忙的脚朝上的时候,没发现那些默默做产品的人,当低价爆款的风过去之后,你会发现做低价爆款的朋友没有一个活下来,虚假繁荣的背后是满目凋零。所以老板的目光和格局决定店铺的发展。很多眼前的利益往往蒙蔽了之前规划的方向。

行癫的讲话中含沙射影的透露出大家遇到问题的所有答案:SHUA单丶付费流量丶活动权重丶无线端。

同时也告诉大家,2015年的淘宝到底该怎么玩。

大家最关心的问题一:无商不SHUA

我相信很多人还在痴迷于SHUA单,就连妇炎洁广告都说,SHUASHUA更健康,那么接二连三的事件告诉我们,代价还是惨重的,天猫已经不能申请了,被清退是很亏的,一次两次警告过后,天猫就会动真格的了,比如这样

解析2015淘宝中小卖家三大困惑-克里焦点网

为什么去年可以干的事情,今年就干不了了呢,我的理解是,去年上市,我们希望看到利好消息,做大销售额,但是接二连三的负面新闻以及带来的连锁反应蒸发的百亿市值,淘宝痛定思痛,决定干掉那些明目张胆,不长眼的同学,大家一直想知道淘宝到底是如何排查SHUA单的,于是我们总结了一张脑图丶以及一些常见问题和处理办法

干货一:

解析2015淘宝中小卖家三大困惑-克里焦点网

解析2015淘宝中小卖家三大困惑-克里焦点网

简单说两句,系统每月不定期做1-3次大规模排查,主要是抓数据个别卖家数据异常,通过数据异常去查你的底层交易信息和卖家信息和小号信息,这里面有很多规律和漏洞,这些是难更改的,所以防范的一部其实是避免数据异常。既然淘宝有很多维度,自然有很多规避维度的办法。就像“勿谈国事”,S单一直以来都是敏感话题,所以,老夫只能劝大家,S海无涯,回头是岸,下面谈谈解决办法。

大家最关心的问题二:解决办法

上个月,在朋友圈统计了100多位卖家,其中流量增长的只有20多位,流量下降的有88位,不完全数据可见一二,我们帮每一位卖家做了分析,发现了很多问题,找到了很多流量增长的原因和下降的原因。

干货二:

比如:一般新品被查的几率是非常大的,按照之前的方法操作,新品是没有流量的,需要补充流量,那流量需要控制很多维度,单纯的稀释转化率,你会发现在重点的几个关键词下点击率明显过高,这就是被系统稽查的第一步,数据异常。所以解决这个办法目前最好的办法是付费流量,前期用付费流量引流

被抓的几率就小很多。

还有很多宝贝非常稳定的转化反而流量不增长,转化率比较波动的反而流量在增长,分析下流量来源,基本都是碎片化的,在考核转化率的同时,系统同样关注流量来源,以及点击反馈效果,单纯的刷某个关键词去引流,效果很差。

一旦补单数量过多超过50%,被抓的几率是很大,补补个别关键词的转化是没什么大问题,靠刷起来的宝贝越来越难。

大家最关心的问题三:无线端

行癫说,去年年初无线端流量占总流量的20%到今年年初已经占到了50%,到年底预计能占到70%。

干货三:

无线搜索=关键词人气权重+无线端占比+加权项

大家会发现人气值较高的宝贝,无线端排名较好,如何看人气值?

干货四:

解析2015淘宝中小卖家三大困惑-克里焦点网

你会发现每个宝贝都会显示人气,并且按照人气权重的大小降序排列。

无线端占比指的是什么呢?就是无线端等的占比,所以无线

端流量越高,转化越高,无线端自然搜索流量越好,这时,想提高无线端自然搜索流量就演变出两个新

玩法,用无线端钻展或者无线端直通车低价引流:

无线端钻展引流是开一些大家都不投放的时间段,大量投放手机端钻展流量,试过后,一个感觉酸爽。

无线端直通车引流主要是利用无线端超高的直通车点击率去降低点击单价,然后大量投放无线端直通车为无线端流量占比加权重。

最后一个是无线端的加权限,比如手机专享价丶淘金币活动,无线端装修,和无线端的一些专属活动或者专属服务,都是无线端的加权限。