谈起定向投放里面的兴趣定向,或许很多人第一印象就是点击率低,转化差,没流量……或许有些掌柜还对这个兴趣定向不太了解,不知道什么是兴趣定向。今天tp_蒲公英带各位掌柜简单的认识兴趣定向,希望能给各位掌柜优化直通车带来一点新尝试。

一、什么是兴趣定向

首先来看看兴趣定向的一个运作原理,来自淘宝官方的解释:

1、系统会根据宝贝的特征,展现于该宝贝最相关的兴趣定向标签。每个宝贝的兴趣定向标签的个数与内容都不同。

2、商家可以对每个兴趣标签进行单独出价,暂停,推广和观察单条数据。

3、标签个数在1-20个之间,支持单选,多选,全选和不选。

Q:那么兴趣标签会更改、增加或减少吗?

A:兴趣标签是根据标题来生成的,所以更改标题会对未出现的标签产生影响,已添加标签并不会消失;另外,宝贝推广一段时间后,直通车会根据数据反馈来生成新的标签或不生成标签。

二、为什么要设置兴趣定向

兴趣标签是较为精准的流量,主要是让掌柜可以自己把握流量的精准投放,自主选择所需的定向标签,把自己觉得不是很符合宝贝的多余流量放弃投放,提高流量的精准性。

三、兴趣标签设置及优化思路

设置步骤:

1、首先我们要开启投放平台里面的定向推广。

新手福利—不可忽视的兴趣定向-克里焦点网

2、进入宝贝选择“定向推广”里“兴趣定向”:

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3、挑选符合自己宝贝属性的标签进行出价投放。

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优化思路:

先来看看雨刷的行业数据,对我们筛选标签及出价具有一定的参考价值:

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从上图可以看出,行业最近趋势下降,日均搜索在700左右,相当少。

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从上图可以看出,行业过去30天的趋势已然下降,3号开始走下坡,行业点击率降至0.55左右。

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从上图可以看出,行业过去30天的点击转化率在8左右,最近更是下滑到1.5左右。

1、筛选标签

选择性投放

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从生意参谋下载入店关键词报表,从中筛选你所需要考虑的维度,按排序作为你兴趣标签选择的一个参考指标。

附上下载路径:

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海投法

可以把所有标签一次性投放,统一出价,后期根据数据反馈情况进行筛选删除。

2、价格策略

兴趣定向是精准流量,并且多次测试后发现,刚开始投放的时候价格可以适当拉大,后期再根据数据反馈进行调整出价。

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如上图,原先出价为9块现在降至6元,价格虽然较高流量也较少,但点击转化率高达21.88%,比行业高很多。掌柜可以根据自己的预算来控制ppc。

根据行业ppc与直通车实际ppc数据为基础进行设置投放。

账户投放14天后的效果:

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如上两图,是过去14天的数据,点击率0.81,远比行业高,roi1.63,从下面的总成交金额占比图可以看出,定向投放占到了38%,由此可以看出,兴趣定向是一个不能忽视的优化因素,多加利用会给直通车带来不一样的效果。

总结

今天这篇分享里面的案例虽然数据效果并不是非常出色,但重点是想跟大家分享一个优化的思路,希望各位掌柜今天看完能有一点启发,直通车优化过程中遇到瓶颈,可以多尝试方法,希望“兴趣定向”对各位掌柜日后直通车的优化有一个新尝试新方向!