可能我外观看上去有点点文艺气质,但我其实是一个比较现实老土的人。我从不小看南极人的掉渣页面,也不高看国际品牌的感性手法。别鄙视街头那些下三滥推销手法,他们都是五千年的智慧积累。包装一下,在上流社会一样玩得转。今天跟大家探讨一下,如何用现代手法包装你老土的产品。

邓小平说,黑猫白猫,能捉到老鼠就是好猫。没有虚的,都是实的,一切围绕卖货!

首先还是要强调下定位: 根据你的产品来定你的形象基调与设计风格。只有设计风格与购买人群的审美完全吻合,才能产生强烈共鸣。还有就是坚持!我们最轻易抛弃的就是定位,抛弃或许是因为今天看见一张好图,就整体转弯,久而久之你品牌留给老顾客的是什么?定位容易,坚持不易,且行且珍惜!看看肖申克的救赎,花20年挖一条通往自由的通道,或许你会明白,屡败屡战的坚持是成功最主要的因素。

页面排版原则

那么现在你是一位有品味的绅士,你看看绅士会大吼大叫吗,绅士通常是彬彬有礼,低调奢华有内涵的,乱叫的是菜市场摆摊的,大型商场一般是宽敞丶明亮丶安静的,页面也是如此…

1丶干净:

为什么大品牌都喜欢用白色背景,包括一些设计师品牌? 保险的方法是你只要保持色调不乱,离高档就不远了,在淘宝上,很多都是在堆功能堆图片,五颜六色的。我们要做的是:做减法!少就是多!因为少,视线更集中在宝贝上,越高档要越干净。

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2丶分割:

目前这种方式比较流行,既可以容纳较多的产品,又能体现时尚简约的感觉。灵活不呆板,把你的文字变小,价格变小但尽量显眼。以基本色压底,色彩控制在三种以内。不规则的切割营造美式轻快感。

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3丶营造行业标杆的“佐料”

我们不是做纯艺术的,我们是卖货的,给自己一个高贵的血统,继续吹牛。我把这个称为“优雅的叫卖”。有句话不是说嘛:你对自己产品都没信心,别人怎么会有信心?大品牌洞悉了这个规律,所以佐料很犀利。当男装传奇只卖150元的时候,你还会犹豫吗?有人问小品牌怎么说,你可以来虚的,明白吗?当然你也可以加其他的如品牌文化类的。。

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4丶其实还有另一种排法

可能有些朋友觉得上面的版面太过安静。是的,如果你是平价的商品,也想做出稍有档次的页面,其实还有另一种选择!不妨考虑折衷一下,采取下面这种方式。将俗与雅结合一下,优先考虑“视觉冲击力”和“浏览亲和力”。集实用与高档一体,这种版面图片的诱惑和文字刺激,能给消费者一种引导,增加购买欲望,营造热销的氛围,要有货卖堆山的感觉。

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5丶特色

之所以说特色,就是产品首先要有特色。比方说主打棉麻,那么就围绕棉麻做首页,任何跟棉麻有关的素材都可以用。像茵曼,背景是麻布,中式字体,中式排版。如果专做牛仔,就用牛仔布做底色,配合撞钉,纽扣,走线。做小而精,小而美,先做细分类目第一,再延伸。首先保证细分类目能赚钱,再扩展。不要一上来就全类目,那样你四面是敌人。

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二丶如何拍出质感

很多店铺价格做不上,就是这里出问题,产品没有质感,模特没有档次,无法让人信任呀,你说你是世界500强,难道就这水平?一个店铺发展,要靠20%的人才和80%的人员。20%的人才起到80%的作用。所以要重视人才,呵呵。拍摄这里面牵涉到很多摄影知识和修图知识,比较专业,篇幅原因,我只讲部分要点,有兴趣可以私下探讨。

1丶模特篇

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2丶产品banner

强调空间感,拍出一种静谧的美,摆设的组合与角度比较讲究,增加道具,渲染气氛。

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3. 产品细节。

这是硬功夫了,强调对质感和材质的表现,对光影的理解。做为设计师,我们要多看多想,来指导摄影这块所出现的问题。

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三丶创意的力量

创意的目的是吸引眼球,加深印象,增加点击。要知道,没有点击一切都是零。在淘宝汪洋中,如何让人过目不忘?本文只讲高端品牌的创意。不是那种低端庸俗的。下面是我做的一些图,要知道,宝贝主图如果有差异化,一天自然搜索点击会增加很多,参加活动的入口图,如果能跳出来,那流量也是非常可观的。

1丶海报创意

下面分别是两组海报设计,我们来看,高端页面设计是要有一定的考究的,如果不能设计出品牌感,那么如何能卖那么贵?右边的版式,那么这个时候,只能卖便宜,来跑量了。各位看官此刻是不是在想着,如果把右边也设计出左边的感觉,是不是可以多卖几块钱?

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像裤子丶鞋子丶箱包这类单品,很难说去表现,就比方说一双鞋,你怎么表现?除了静物展现,就是要穿在脚上,拿在手上,才有生气。“使用中”是远远强于“静止中”的。广告表现的最基本原则就是第一眼看上去,知道你是卖什么的!如果这点做不到,那么就是一个失败的广告。

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2丶主图创意

你总要表现出别具一格,所以花在上面的时间要多一点,虽然我个人并不十分推崇为创意而创意,因为这毕竟是战术层面。但在店铺初级阶段,只要能多一些关注,多一些点击,也是有用的。

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3丶推广图创意

推广图包含直通车丶钻展丶活动的图片,这里是你显身手的时刻,设计前搜集素材和竞品图进行分析,从初步方案里挑出几个比较好的方案,然后进行创作,下面分享下我的思路。

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4丶一定要创意吗,一张好的品牌图才是王道

即使是九阴白骨爪的杀伤力惊人,但一碰到似乎没多大创意的“降龙十八掌”,似乎一切都变成了浮云,这就是大品牌乐此不疲的“品牌图”。这是属于艺术的层级,能瞬间提高你的档次,当然,这是建立在产品本身就是极具形象感的基础上。

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四丶有销售力的文案

1丶把产品增加设计语言,这比空喊口号效果更好,说服力更强。

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2丶数字具有说服力。列出数据,就像是经过调研一样,并非信口开河。

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PS:页面要做多长?

我的页面20000像素左右长度,淘宝不是在说让详情页短点吗?我想说,看阶段,如果你的月销量在5000以上,你可以精简一下你的长度。不然,我建议你还是做长点。你想想,比方说现在一个推销员跟你说了一分钟,介绍了一个卖点,另一个说了三分钟,介绍了二个卖点,又多角度展示大量的细节,你说是不是后面这个你了解得信息更多?

结语:

难吗,是的,有点难!做什么事情不难?营销上只要有一个环节做到极致,即使其他都一般,就可以成功。比方说小米手机,外观和体验可能不是最好的,但营销是最强的!想要超越淘宝90%的同行卖家,你必须要在某一领域做到极致。借用雷军的话是“专注极致口碑快!”,单说产品和详情页,做到30%以上的回头率很多卖家都已达到,你呢?