服装类永远是季节的忠实跟随者,因为它严重影响着消费者的感官感受。天冷了穿衣,天热了脱衣,这是人类的本能,但是随着人均消费水平的提高,人们追求的已经不仅仅是舒适,还要时尚美观,所以通常会在季节末端的时候就开始考虑下一季要穿的衣服,因此,服装类的换季都是比较明显的。特别是童装,宝宝永远是妈妈的心头肉,但是宝宝不会表达对天气变化的感受,所以宝妈总是会为宝宝做好万全的准备,衣服也会预先做好换季的准备。但是一个季节的服装上升必定会使另外一个季节的服装下降,而中间的衔接更是惨不忍睹。如何避免遇到青黄不接的尴尬局面,做好换季的完美衔接就是我们所要解决的问题。

以下以陈鸽12为代表进行分析:

一、选款

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由行业来看童装市场春季宝贝在四月的时候就开始下降了,而夏季宝贝是在三月的时候开始上升,所以三月就成为一个重点的月份,这个月不仅要做好春款的最后冲刺还要做好夏款的预热。所以在这个时候选款就要春夏宝贝都要考虑。

春款宝贝由于已经有一定的销量基础,也经过一段时间的培养已经有所重点了,所以选择店铺上升的几款宝贝就好。根据数据挑选出以下这三款宝贝进行冲刺提流。

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而夏款的挑选会比较麻烦,因为夏季宝贝差不多都是新品,没办法去区分那款比较有优势,所以可以从行业入手:

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以店铺现有宝贝类目做分析,根据去年的行业分析,背带裤的上升期比较靠前,在三月的时候就开始靠前,所以引流的力度会放的比较大。而T恤的上升期相对比较靠后,在四月的时候才上升明显,所以四月的时候才开始慢慢提升流量最佳。防晒衫由去年行业看搜索量是比较少的,但是考虑到现在受全球气候变暖影响天气一年比一年热,所以防晒衫还是可以拿来预热的吗,只是力度放的比较低。短裤行业的上升期更远,在五月中旬才急速飙升,所以前期先选择背带裤短袖T恤和防晒衫进行预热引流,五月之后才替换上短裤。

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二、数据培养

前期把重点放在春款宝贝上,毕竟是有销量支持,也有一定的基础,所以效果能比较明显,夏款则是重点做好点击率,关键词质量得分,ppc等方面的培养。

1)点击率

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经过一段时间的测试发现平铺图比模特图的点击率要高,所以对所有宝贝以平铺图为主进行测试。

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2)质量得分

点击率的提升也带动了关键词质量得分的提升,而影响质量得分的因素不止点击率,我们可以从关键词的匹配相关度,与宝贝标题属性的相关度,还有流量反馈等方面进行优化,对关键词不断进行测试调整,提高质量得分。还可以提高定向流量,流量上来质量得分也会提高。

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3)ppc

降低点击量不好且PPC又高于目标PPC的关键词出价

增加站外投放比例

提高无线端投放比例

还有就是在投放时间内降低低峰时期的折扣

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三.衔接替换

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当春季宝贝的转化开始下降的时候我们就把流量转移到夏款宝贝上,由趋势图可看出大概在从四月中旬就做好了流量的衔接,夏款转化也大幅度上升了。在不影响账户整体数据的情况下做好了换季的完美衔接。

四.数据展示

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根据前期的培养,后期流量相对稳定了,ppc也进一步得到控制,而且roi也有所上升。在宝贝换季完成之后根据各款宝贝数据的情况把流量重点放在上升最快,最有潜力的宝贝上,也成功打造了一款爆款

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同时也带动了店铺宝贝的销量。

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总结

如人饮水,冷暖自知!如今物资充盈的社会,人们对穿着冷暖的问题上逐步转移到穿着审美上。换季换宝贝是服装类店铺再正常不过的事情,但是要换对消费者胃口的应季产品却是换季最头疼的问题。换季不可怕,可怕的是一切要重头来。因此,服装业的变换也是风雨莫测。上新前的市场调查越来越受卖家的关注,真正符合买家习惯的产品才能使推广水到渠成。