淘宝高点击率推广图是如何做的?-克里焦点网

大家可能会问,为什么今天会写推广图呢?那么麦兜就告诉大家,对于麦兜来说,一张好的推广图对一个车手来说简直就比媳妇还重要。在前期的直通车推广过程中,几乎所有的工作都是围绕点击率来进行的,如果点击率不好,什么质量分,什么超低PPC,都是浮云。在优化点击率的过程中,推广图是重中之重,是车手首先需要考虑的一个因素。

接下来,麦兜就从这几个方面进行说起。

1、推广图是什么?

这个问题我想了很久。如果说详情页是一个销售人员,那么推广图就应该是将这个销售人员的精华浓缩到一张图片上,并且经过精心雕琢。它要让买家一眼看上去,就可以很清楚很清晰地知道这个商品是什么,有什么功能,对我有什么帮助,并且和其他同类商品相比有什么优势。

如下图——

淘宝高点击率推广图是如何做的?-克里焦点网

上图左边的产品是一个文胸,这张图片包含了商品信息,商品的作用,以及对您有什么帮助。在图片下方,又用文字单独将商品信息进行放大,让买家一眼就能看出这件商品对我有什么帮助。

上图右边是一件紧身裤,这张图片重点是强调喜欢穿紧身裤的MM最担心的一个问题——走光!在图片下方,设计师还另辟蹊径地用一个照相机作为辅助工具,将商品卖点进行放大,用视觉观来刺激买家眼球。

上面这两件产品的主人是今年7月份才开的C店,但用一个月的时间就把C店从3钻做到5钻,而且一单不刷,日发三百票,月销售额过百万。

2、一张推广图应该包含什么样的卖点?

关于这个,我们见下图——

淘宝高点击率推广图是如何做的?-克里焦点网

上边两张图片哪些好?各位亲如果单凭直觉来判断的话,可能回答不出,但是麦兜告诉大家,右边那张推广图的点击率高于行业标准3倍。

可能有人会问为什么,两张图片不是都很有卖点吗?是的,确实是这样,两张图片都很有卖点,但是左边这张图因为卖点太多,反而过于混乱,无法让买家一目了然,右边这张图片虽然卖点单一,但是将防噪音这个卖点重点突出,很清晰。对比之下,买家会很清楚地知道右边这件商品的最大特点是什么,他能够给我的生活带来什么改变。

3、怎么单独设计无线端推广图?

无线端直通车是今年淘宝的重点扶持方向,而且无线端直通车PPC远远低于PC端,因此很受卖家欢迎。但是,无线端的直通车推广图并不是直接把PC端的推广图缩小就可以的。无线端手机屏幕小,分辨率低,很多在PC端看起来很好的图片放在无线端后效果很差,那么,我们应该如何设计无线端推广图呢 ?

见下图——

淘宝高点击率推广图是如何做的?-克里焦点网

上图左边的这张图片,最大特点是将推广图做成详情页的形式,这是很好的一个创新,因为手机端屏幕小,所以很多买家通常都懒得去看产品详情页,大多数是在手机上搜索商品,看哪张图片做得漂亮,做得好看,就点击进去,大概看看就付款了。在这种情境下,如果我们能够将详情页搬到推广图上,那么不管是点击率还是转化率,或许都可以翻几番。

至于右边这张图片,可能在电脑上看不出来什么特点,但如果将图片搬到手机上,就可以很清晰地看出这张图片的亮点了。第一,产品清晰,第二,卖点突出,超薄透气送抱枕+毛毯。这样一张推广图放在无线端,点击率肯定飙升。

这样说大家可能不信,那么我们用数据说话——

淘宝高点击率推广图是如何做的?-克里焦点网

4、当大家都陷入商品同质化时我们如何创新?

关于这个,我用几张推广图举例——

淘宝高点击率推广图是如何做的?-克里焦点网

上面这三张图片都是卖鞋子的,如果这三张图片放在一起,买家第一眼会注视那张推广图并且点击进去呢,效果不言而喻。不过,上面无节操的方法麦兜并不建议大家使用,只是说,如果产品同质化太严重,在正常途径下无法优化点击率的情况下,不妨尝试一下,刺激点击率。